Avec l’avènement des réseaux sociaux et des influenceurs, nous avons découvert le terme de « leaders d’opinion » et une tactique appelée « KOL marketing« .
Mais qu’est-ce que le marketing des leaders d’opinion et qui en sont les principaux acteurs ? Notre guide vous éclairera sur ces questions et vous donnera des conseils et des étapes pour gérer les leaders d’opinion clés afin d’atteindre vos objectifs marketing.
Qu’est-ce que le marketing des leaders d’opinion (KOL) ?
Le marketing KOL (Key Opinion Leader) est un format de collaboration avec des influenceurs dans un domaine particulier, qui ont des connaissances d’expert et un haut niveau d’autorité pour vous aider à promouvoir les produits ou services en échange d’une rémunération monétaire, d’un échantillon de produit ou d’autres types de compensation.
Qu’est-ce qu’un leader d’opinion ?
Comme leur nom l’indique, les leaders d’opinion sont des personnes dont le point de vue a un poids important grâce à leur connaissance et à leur expérience approfondie d’une niche ou d’un secteur spécifique.
La définition des leaders d’opinion clés étant claire, nous pouvons aborder notre prochain sujet : les avantages d’une collaboration avec ces leaders d’opinion.
Les avantages du marketing KOL ?
La promotion de vos produits par une personne de confiance présente de nombreux avantages. Nous avons répertorié ci-dessous les 3 avantages les plus importants du marketing KOL.
1er avantage : Augmentation de la notoriété de la marque
Travailler avec des KOL peut contribuer positivement à la notoriété de votre marque, et ce pour deux raisons :
- Autorité : les opinions des experts-conseils ont un poids considérable. Lorsqu’un informateur clé parle publiquement de vous ou même fait votre éloge, le nom de votre marque s’imprime fermement dans l’esprit de ceux qui le suivent.
- Pertinence de l’actualité : lorsque vos produits correspondent au domaine d’expertise du leader d’opinion clé (et ils devraient le faire), vous exposez également votre marque au bon public, avec les bons intérêts.
Les leaders d’opinion (KOL) sont donc un excellent choix pour mener vos campagnes de sensibilisation à la marque.
2ème avantage : ils peuvent contribuer à stimuler les ventes
Pour comprendre comment les promotions des leaders d’opinion peuvent stimuler votre pipeline de ventes, nous devons aborder un autre aspect important de la collaboration avec les leaders d’opinion : l’effet du bouche-à-oreille.
Le marketing du bouche-à-oreille est un canal efficace pour générer des prospects qualifiés et influencer les décisions d’achat. Après tout, environ 80 % des gens partagent leurs expériences positives avec leurs amis au moins une fois par semaine, et 90 % des gens feront davantage confiance à un produit si quelqu’un le leur a recommandé.
Lorsque des KOL recommandent votre marque et vos produits à leur public, vous bénéficiez de la combinaison d’une opinion hautement fiable et de l’effet du bouche-à-oreille, ce qui amène de nombreux adeptes de l’informateur clé à se rendre sur votre site et à y effectuer un achat.
3ème avantage : Augmentation de votre portée et de votre audience
La taille de l’audience que vous pouvez potentiellement atteindre est un autre avantage important des campagnes menées avec des informateurs clés.
Les leaders d’opinion (KOL) peuvent avoir des centaines de milliers, voire des millions d’adeptes qui s’intéressent à un créneau particulier. Le célèbre chef étoilé Philippe Etchebest, qui compte plus d’UN million d’adeptes intéressés par la cuisine et la haute gastronomie, en est un bon exemple.
Par conséquent, avec l’aide d’un leader d’opinion clé, vous pouvez atteindre un nombre massif de personnes qui s’intéressent à vos produits.
Avec tous ces avantages, les leaders d’opinion ressemblent beaucoup aux influenceurs. Ne sont-ils pas identiques !